新华书店子弟来说一下，当年小的时候，我爸跟我说，如果出门走丢了，甚至拐卖了，就找当地的新华书店，全国各地都有，都是一块招牌，都是一个系统，找到新华书店就找到家了。

哪怕去外地，有大件行李或者跨省市搬家，也可以找新华书店，系统内物流都不是问题。

传统上，新华书店的收入，教辅（教材加辅导材料）占80%以上，音像制品占5~10%，剩下才是其它所有的。所以什么畅销小说、什么烹饪、时装、编程、历史、外语，全加起来也都还是小头。然后书籍市场00年前后有过一次定价改革，普遍*10，之前一直不让涨定价，之后就随着市场逐步上涨了。

(资料图片仅供参考)

各省各地的新华书店，经营策略不一样，有的地面，新华书店都开超市了，也不错。毕竟物流和分支机构是从建国就贯通城乡的老牌系统了。

书籍，也是一种生鲜，也有其质保周期，所以每年会有书展，就是处理临期过期书籍的，那个时候不少书甚至会论斤卖。如果要收藏书，一般要精装本，第一版第一次印刷，才有价值。我爸收藏了不少书，但现在整体书的收藏不值钱了，跟邮票、钱币一样，主要是没有鉴赏和消费市场。脱离日常流通之后，拓展鉴赏市场是非常难的。

早期互联网创业，最常见的就是网上书店，几乎所有人都想搞。因为书实在是很标准化，很容易数字化管理，保质期还很长。硕士毕业开始工作刚刚拿到工资的时候，就知道买书，三个月当当买成金卡（当时还没有钻石卡），书架压塌了两个。但电子书确实是大势所趋，现在在豆瓣阅读上有2400多本。

90年代，文化人还很少的时候，新华书店甚至是能认得读者的。

我爸一个沈阳新华书店的店员还曾经去抚顺、铁岭给读者送书。

哪些读者看哪方面的书，心里都有数。

感觉像是解放前民国的老商铺，进门先喝碗茶，聊会天，然后再说要什么货，最后价钱还记账，年底结算。

肯定是不适应现在的节奏了。

之前我爸爸带我出门，经常说的就是，这附近有一个什么读者，经常买什么书。

他对城市、城区的定位，都是按照读者来标记的。